Warum schaut der Müslischachtelcharakter immer nach unten?

Eine Studie von Forschern der Cornell University untersuchte 65 Getreidemarken, um herauszufinden, ob die Personen und Zeichen, die auf der Verpackung erscheinen, das Verbraucherverhalten beeinflussen.

Die Umfrageergebnisse wurden letzte Woche in der Zeitschrift Environment & Behaviour veröffentlicht und zeigen, dass Kindergetreide in den beiden unteren Regalen etwa 60 Zentimeter über dem Boden platziert wird, während Produkte von Erwachsenen in den beiden Regalen über einem Regal platziert werden. durchschnittlich 1, 20 Meter hoch.

Ein weiteres Muster, das sie auf Müslipaketen für Kinder fanden, war die Verwendung von Zeichen, deren Augen sich in einem durchschnittlichen Winkel von 9, 6 Grad nach unten befanden - genug, um den Kontakt zwischen Zeichen und Kind herzustellen. Andererseits sehen die auf Erwachsenenverpackungen erscheinenden Zahlen praktisch geradlinig aus und suchen auch Augenkontakt.

Der Einfluss und das Verhalten

Anstatt zu verstehen, wie die Mechanismen von Unternehmen beim Entwerfen und Ausstellen ihrer Produkte aussehen, zielten die Forscher in erster Linie darauf ab, festzustellen, ob diese Merkmale einen Einfluss auf das Verbraucherverhalten hatten.

Nach der Analyse der Verpackung und der Identifizierung der Unternehmensstrategien führten die Forscher eine zweite Studie durch, um die Gefühle und die Verbundenheit der Verbraucher mit den einzelnen Marken zu ermitteln.

Zu diesem Zeitpunkt mussten die Teilnehmer ihr Vertrauen und ihre Verbundenheit mit dem Produkt bewerten. Zu diesem Zweck zeigten die Forscher zufällig zwei Versionen eines Pakets: In einer von ihnen freute sich der Charakter (der ein Kaninchen war) und in der anderen blickte er nach unten.

Die Ergebnisse zeigten, dass das Markenvertrauen um 15% und das Gefühl der Verbundenheit um 28% höher war, als der Teilnehmer Blickkontakt mit dem Charakter aufnahm. Wenn Augenkontakt bestand, gaben die Freiwilligen an, Kaninchengetreide (genannt Trix) mehr zu mögen als andere Getreide.

Dies zeigt uns, dass unabhängig vom Alter des Verbrauchers Augenkontakt mit den Personen oder Zeichen, die auf der Verpackung erscheinen, positive Gedanken über das Produkt weckt und die Wahl des Verbrauchers direkt beeinflusst.

Und Sie, liebe Leser, was halten Sie von der Verwendung dieser Art von Funktionen durch Unternehmen, die Produkte für Kinder und Erwachsene entwickeln?

* Ursprünglich veröffentlicht am 04.08.2014.