Probleme, Leute zu überzeugen? Schauen Sie sich 4 wertvolle Tipps an
Das Leben in der Gesellschaft erfordert den Austausch von Wissen, Gegenständen, Zeit und verschiedenen anderen Dingen. Ob für persönliches oder berufliches Feedback, zwischenmenschliche Interaktionen sind für einen bestimmten Zweck mit Feinheiten behaftet. Aber wie können Sie die Chancen erhöhen, positive Antworten zu erhalten? Wir haben einige Tipps auf der Grundlage von psychologischen Studien getrennt, die bei diesem Prozess helfen können. Probieren Sie es mit uns aus!
1. Verwenden Sie Rationalität
Nach einem Gefallen zu fragen ist eine schwierige Sache; Schließlich sind wir seit einiger Zeit eher individualistische Tendenzen. Vor diesem Hintergrund erhöhen sich die Erfolgsaussichten, wenn wir die Gründe für unsere Anfragen erläutern und nicht nur etwas fordern.
Hier sind zwei Beispiele: „Hallo, können Sie mir beim Einrichten dieser Excel-Tabelle helfen?“ Und „Hallo, ich muss bis zum Ende des Tages einen dringenden Bericht vorlegen und kann diese Tabellen nicht selbst fertigstellen. Könntest du mir dabei helfen? Den Unterschied erkannt? Indem Sie auf Ihre Motive hinweisen, können Sie den Anrufer in Ihre Geschichte einbeziehen und ihn für Ihre Anfragen anfälliger machen.
Eine von einem Psychologen der Harvard University durchgeführte Studie hat gezeigt, dass durch die logische Erklärung der Gründe für ihre Nachfrage die Chance auf eine positive Rendite um 50% steigt.
2. Hören Sie zu und verstehen Sie, bevor Sie etwas bestellen
Dies kann einer der kniffligsten Tipps sein, wenn Sie darüber nachdenken, da wir normalerweise nicht daran gewöhnt sind, zuzuhören. Wir haben das, was der andere zu sagen hat, lange beiseite gelegt, zum Nachteil dessen, was wir wollen, wissen, denken - und dies wird von Tag zu Tag offensichtlicher. Dieses Verhalten ist genau das Gegenteil, wenn Sie etwas von jemandem wollen.
Lynne Franklin ist eine Unternehmensberaterin, die sich auf die Unternehmenssprache und die Erzielung der besten Erträge aus dieser Kommunikation konzentriert. Sie ist auch Autorin eines Buches mit dem Titel „Andere dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen“, in dem sie beschreibt, wie das Zuhören ein entscheidender Schritt ist, um jeden davon zu überzeugen, das zu tun, was Sie wollen oder brauchen. Durch Zuhören ist es möglich zu verstehen, welche Ambitionen dort vorhanden sind, und somit ihre Ansprüche im selben Diskurs zu formen.
3. Wählen Sie die Wörter
Einige Tricks sind sehr einfach und effektiv. Indem Sie die Sprache durch umfassendere Wörter ändern, können Sie den Sprecher besser erreichen. Zum Beispiel: "Holen Sie sich etwas Soda vom Markt!" Klingt ein bisschen herrisch und erzeugt Unbehagen. Der folgende Satz zeigt, wie es möglich ist, die Zusammenarbeit des anderen zu bekommen: „Ich bin so beschäftigt mit der Arbeit; Könntest du mir helfen und auf den Markt gehen, um ein paar Dinge zu kaufen? “ Beachten Sie den Unterschied in Sätzen und den Einfluss auf den Empfänger, auch wenn die Idee dieselbe ist.
Wenn Sie etwas ablehnen, achten Sie auf weniger Wörter. Direkter zu sein ist in diesem Fall funktionaler. Es wird empfohlen, statt "nicht" nur "nein" zu verwenden. Wenn es Raum für Rechtfertigung gibt, gibt es Raum, herauszufordern und sich dazu zu verpflichten, das zu tun, was man nicht will.
4. Persönliche Anfrage
Der effektivste Weg, einen Gefallen zu erreichen, ist jedoch, persönlich zu fragen. Menschen neigen dazu, anfälliger zu sein, wenn das Gespräch auf Augenhöhe geführt wird. Es ist ein intimeres, selbstbewussteres Gefühl, das mehr Raum für Dialog und Interaktion lässt.
Stimmen Sie der Liste also zu? Glaubst du, es gibt bessere Wege? Kommentiere mit uns!
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