Der Psychologe findet heraus, warum wir in der Weihnachtszeit mehr ausgeben
Beim Einkauf wissen wir, dass es unsere Rationalität ist, die uns veranlasst, Preise zu vergleichen oder die Wirtschaftlichkeit eines Produkts zu analysieren. Doch wer hat jemals gesagt: „Was habe ich gedacht, als ich das gekauft habe ?!“, als sie auf Kleidungsstücke stießen, die sie nie benutzt haben oder die nicht zur Einrichtung des Hauses passten?
Um herauszufinden, was uns wirklich dazu bringt, mehr zu kaufen, hat der Psychologe Kit Yarrow von der Golden Gate University in San Francisco die letzten 20 Jahre damit verbracht, Verbraucher zu befragen. Mit all ihrer Erfahrung erzählte sie Psychology Today, dass sie noch nie jemanden getroffen hat, der einem Impuls oder einem emotionalen Einkauf widerstehen konnte.
Dies bedeutet, dass wir von verschiedenen externen Elementen beeinflusst werden und uns oft nicht einmal der Faktoren bewusst sind, die einen starken Einfluss auf uns haben können. In diesem Zusammenhang verrät der Experte, dass unsere Sinne beim Einkaufen eine sehr wichtige Rolle spielen.
Während die Verbraucher den Einfluss bestimmter Körperteile auf unsere Stimmung, unser Verlangen oder unseren Drang, Geld auszugeben, nicht oder nicht kennen, wissen die Ladenbesitzer genau, wie sie Banknoten oder Kreditkarten aus unserer Tasche ziehen können.
Während es Leute gibt, die sich dem Internet zuwenden, um überfüllten Einkaufszentren zu entkommen, entscheiden sich die meisten Menschen dafür, ihre Urlaubseinkäufe in physischen Geschäften zu erledigen. Damit Sie nicht in die Fallstricke des Handels geraten und am Ende mehr ausgeben, als Ihr Budget vorsieht, lesen Sie die Tipps des Psychologen und verstehen Sie besser, wie unser Körper beim Einkaufen funktioniert.
Augen
Farben haben einen großen Einfluss auf uns, weil sie voller Assoziationen sind, die unsere Stimmung und Wahrnehmung verändern können. Während der Feiertage dominieren Grün und Rot in der Dekoration von Einkaufszentren und Geschäften.
Rot ist eine anregende und anregende Farbe, auch wenn es um Geld geht. Laut Kit Yarrow erhalten Kellnerinnen, die Rot tragen, Trinkgelder, die 14 bis 26 Prozent größer sind als die, die Uniformen anderer Farben tragen.
Grün ist eine optimistische Farbe, die mit Glück und Wohlstand einhergeht. Studien haben auch gezeigt, dass Farbe eine Beziehung zur Kreativität hat.
Nase
Der Psychologe erklärt, dass Gerüche direkt unser emotionales Zentrum im Gehirn auslösen und Stimmungen und Erinnerungen hervorrufen. Kit Yarrow weist darauf hin, dass es kein Wunder ist, dass Geschäfte wie Bloomingdale's, Hugo Boss, Victoria's Secret und so viele andere Parfums verwenden, um unsere Sinne zu stimulieren und unser Bewusstsein für ihre Marke und ihre Produkte zu stärken.
Studien haben gezeigt, dass die richtige Essenz unsere Wahrnehmung der Qualität eines Produkts verbessern und uns dazu bringen kann, mehr Zeit mit dem Einkaufen zu verbringen. Die häufigsten Aromen während der Feierlichkeiten sind Kiefer, die Glück und Nostalgie hervorruft, und Minze, die die Sinne weckt und die Verbraucher wacher machen kann.
Ohren
Der Experte erinnert sich, dass Musik die Kraft hat, Stimmungen zu erzeugen und Emotionen zu verstärken, wenn wir einen Film ohne Soundtrack ansehen. Typische Weihnachtslieder versetzen uns in die Stimmung der Zeit, was für viele eine Steigerung der Ausgaben und des Interesses am Schenken bedeutet.
Außerdem verweisen Weihnachtslieder auf Nostalgie. Jüngste Studien haben gezeigt, dass dieses Gefühl die gute Laune steigert und die Menschen sich gut fühlen lässt. Der Experte erklärt, dass Nostalgie Menschen dazu bringt, sich miteinander verbunden zu fühlen und Sinn und Kontinuität in ihrem Leben zu finden.
All diese Gefühle zusammen mit der Weihnachtsstimmung können dazu führen, dass die Leute beim Einkauf in den Ferien die Quoten überschreiten.
Herz
Druck, Konkurrenz und Angst sind einige der Gefühle, die uns normalerweise während der Feierlichkeiten plagen. Kit Yarrow erklärt, dass diese Emotionen dazu führen, dass unser Körper impulsiv reagiert und keine ruhigen und rationalen Entscheidungen treffen kann.
Ihr zufolge empfiehlt jeder Paartherapeut, eine Weile auf eine wichtige Diskussion zu warten. Das liegt daran, dass die Leute dazu neigen, impulsiv zu reagieren, und es dann häufig bereut.
Unter Druck getätigte Einkäufe können auf die gleiche Weise beschrieben werden: Wir essen zu viel und müssen uns dann mit Reue auseinandersetzen. Faktoren wie überfüllte Läden, Zeitdruck, Angst vor Verlust, körperlicher Erschöpfung und Durst können dazu führen, dass wir weniger nachdenken und all diese Gefühle dann ins Herz treffen.
Haut
Wir neigen dazu zu kaufen, was wir spielen können. Dies erklärt, warum viele Händler stark in Geschäfte investieren, in denen alles in Reichweite liegt. Mehrere Studien haben gezeigt, dass das Gefühl, ein Produkt zu berühren, unsere Wahrnehmung im Vergleich zu Situationen verändern kann, in denen wir nur den Gegenstand sehen. Als Beispiel führt der Psychologe ein Experiment an, bei dem nachgewiesen wurde, dass Personen mit einer warmen Tablette 43% mehr in das Produkt investierten als Personen, die eine kalte Tablette berührten.
Außerdem werden wir natürlich in die Mitte der Displays geführt, wo sich normalerweise die teuersten Produkte befinden. An zweiter Stelle stehen die Produkte rechts vom Zentrum, die aufgrund der großen Zahl von Rechtshändern am häufigsten gehandhabt werden.
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Um zu vermeiden, von den Farben, Gerüchen, Geräuschen und anderen äußeren Faktoren, die zu dieser Jahreszeit auftreten, überfordert zu werden, ist es wichtig, sich all dieser Einflüsse bewusst zu sein. Darüber hinaus empfiehlt der Psychologe Kit Yarrow, Listen zu verwenden und beim Einkauf Pausen einzulegen, damit alles wie geplant verläuft.
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